在我國(guó)，實(shí)景演出大都在南方，其氣候和山水為實(shí)景演出提供了優(yōu)越的自然條件。相比之下，有著漫長(zhǎng)冬季的北方無(wú)疑受到先天條件的制約，室外演出能否喚起觀眾的熱情，短暫的演出季能否帶來(lái)預(yù)期的效益，都值得人深思。
在河北承德，有一臺(tái)以皇家文化為主題的大型實(shí)景演出——《鼎盛王朝·康熙大典》，自2011年面世至今歷經(jīng)七載廣受贊譽(yù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，開(kāi)創(chuàng)了北方實(shí)景演出的新局面。近日，筆者走訪中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟理事長(zhǎng)、《鼎盛王朝·康熙大典》總制作人、承德鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司總裁梅洪，聆聽(tīng)《鼎盛王朝·康熙大典》臺(tái)前幕后的故事。
《鼎盛王朝·康熙大典》制作人梅洪
問(wèn)：近年來(lái)，旅游演藝業(yè)日漸興盛，請(qǐng)您談?wù)勀壳爸袊?guó)旅游演藝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?其商業(yè)模式有何特點(diǎn)?
答：15年之前，2002年前后，人們對(duì)旅游演藝行業(yè)還沒(méi)有清晰的概念，在這個(gè)行業(yè)有一批先行者，他們相信10年以后，文化產(chǎn)業(yè)一定會(huì)受到全社會(huì)的關(guān)注。如今，我國(guó)的文化演藝行業(yè)已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)的重要板塊，發(fā)展勢(shì)如破竹，中國(guó)文化旅游演藝的版圖覆蓋全國(guó)，山水實(shí)景演出已有60多臺(tái)，且每年還在以10%的速度增長(zhǎng)。每臺(tái)演出的投入資金為1億至2億元，此類項(xiàng)目的資金總投入達(dá)上百億元，創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值近千億元，每臺(tái)演出可為當(dāng)?shù)靥峁?00到800人次的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，演出項(xiàng)目所在地還可以從演出所產(chǎn)生的相關(guān)效益中獲得巨大的關(guān)聯(lián)價(jià)值，一臺(tái)演出可以帶動(dòng)一個(gè)甚至多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改善當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)形態(tài)，綜合效益很可觀，這是山水實(shí)景演出所開(kāi)創(chuàng)的全新的商業(yè)模式。
《鼎盛王朝·康熙大典》宣傳海報(bào)
問(wèn)：中國(guó)歷史文化名城很多，為什么要在承德做《鼎盛王朝·康熙大典》?為什么選擇康熙這個(gè)人物?與其他實(shí)景演出相比，這部作品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
答：《鼎盛王朝·康熙大典》反映的是滿族入主中原后，被以漢文化為代表的中華文化魅力所吸引。之所以選擇承德這個(gè)地方和康熙這個(gè)人物，是因?yàn)楹蜌v代帝王相比，康熙把自己的生命從深宮里釋放了出來(lái)，他在獵場(chǎng)、疆場(chǎng)盡情揮灑，避暑山莊就是他這種生命方式的一個(gè)重要出口。避暑山莊不只是皇帝行宮，還是個(gè)文化的熔爐，演出將承德作為支點(diǎn)，通過(guò)它來(lái)承載康熙的胸襟和情懷。
《鼎盛王朝·康熙大典》的敘事手段打破了傳統(tǒng)演出的章回結(jié)構(gòu)，通過(guò)《天問(wèn)》《天籟》《天命》《天下》《滿漢全席》的呈現(xiàn)，將康熙對(duì)中華優(yōu)秀文化的傳承傳導(dǎo)給觀眾。清朝作為中國(guó)歷史上最后一個(gè)封建王朝，其近300年的江山靠的是“儒為本，道為根”的文化積淀�？滴醢炎约旱慕街匦麓蚶砹艘槐�，使他從一個(gè)繼承者變成了創(chuàng)造者。他在位時(shí)國(guó)土面積超過(guò)1200萬(wàn)平方公里，還不包括有爭(zhēng)議的土地。1683年，康熙派施瑯收復(fù)臺(tái)灣，維護(hù)了國(guó)家的統(tǒng)一。更有意義的是，康熙文治武功的治國(guó)方略與文化布局，為中華文化累積了輝煌的財(cái)富，如康熙命人編纂的《康熙字典》，至今影響深遠(yuǎn)。演出對(duì)康熙有這樣的評(píng)述：“將儒、道的書(shū)簡(jiǎn)藏入袖中，王朝于是有了牢固的基石;把江南的煙雨納于胸襟，大清便有了美麗的檐宇;用洋人的望遠(yuǎn)鏡把星球拉到眼前，國(guó)家便有了科學(xué)的門窗。最后，為了大清朝今后不再有戰(zhàn)火和殺戮，他用佛教和信仰，構(gòu)建了民族大融合的輝煌殿堂�！�
從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，《鼎盛王朝·康熙大典》不僅是一場(chǎng)演出，更是一種文化擔(dān)當(dāng)。由此及彼，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，最應(yīng)注重的就是建構(gòu)企業(yè)自身的核心價(jià)值體系，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、彰顯主流文化、拓展地域文化、引導(dǎo)消費(fèi)文化、塑造企業(yè)文化。這其中，引導(dǎo)消費(fèi)文化應(yīng)該得到足夠重視。我們知道，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)必須依靠大眾的消費(fèi)，目前我們所面臨的問(wèn)題是，消費(fèi)觀念仍是阻礙文化消費(fèi)的重要原因，尤其是對(duì)于歷史文化背景深厚、內(nèi)容形式多樣的文化產(chǎn)品，如果沒(méi)有引導(dǎo)，就會(huì)影響人們的消費(fèi)理念，分不清何為精華、何為糟粕。
問(wèn)：承德是一座典型的北方城市，淡旺季明顯、演出季短，《鼎盛王朝·康熙大典》如何才能收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利?請(qǐng)談?wù)劤械露κ⑽幕a(chǎn)業(yè)投資有限公司的具體做法。
答：首先講一組演出數(shù)據(jù)�！抖κ⑼醭た滴醮蟮洹饭�7年來(lái)，累計(jì)演出上千場(chǎng)，觀眾超百萬(wàn)，綜合營(yíng)收超3億元，旺季一天兩場(chǎng)，業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)達(dá)30%。其中，2016年演出接待觀眾22.24萬(wàn)人次，收入5549萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.9%，創(chuàng)造歷史新高。這場(chǎng)演出榮獲了2011中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)節(jié)“優(yōu)秀主題創(chuàng)意獎(jiǎng)”，被評(píng)為“中國(guó)最具國(guó)際影響力的十大旅游演出之一”。它還獲得2013年和2014年中國(guó)旅游投資ITIA(艾蒂亞)獎(jiǎng)的“中國(guó)最佳旅游演藝項(xiàng)目獎(jiǎng)”“最佳旅游演藝項(xiàng)目金獎(jiǎng)”。美國(guó)《圖家地理》雜志評(píng)價(jià)這是“一臺(tái)世界級(jí)的演出”。承德鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司在較短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)同行中產(chǎn)生了較大的影響，先后被文化部評(píng)為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，被國(guó)家旅游局評(píng)為“全國(guó)旅游系統(tǒng)先進(jìn)集體”，被全國(guó)總工會(huì)授予全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀等。
這樣的佳績(jī)對(duì)北方地區(qū)的戶外實(shí)景演出來(lái)講是不容易做到的，這得益于我們對(duì)自身商業(yè)價(jià)值的精準(zhǔn)定位。早在項(xiàng)目立項(xiàng)之初，我們就深知不能依賴門票收入作為市場(chǎng)回報(bào)主體，對(duì)此，公司構(gòu)建了“商業(yè)模式做快、運(yùn)用整合營(yíng)銷做大、構(gòu)建資本運(yùn)作做強(qiáng)、優(yōu)化人才機(jī)制做好、打造品牌價(jià)值做久”的運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)調(diào)“項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品多元化、營(yíng)銷品牌化”的戰(zhàn)略定位。《鼎盛王朝·康熙大典》并非單體的旅游演出，而是依托于我們?cè)诔械峦顿Y38億元建設(shè)的中國(guó)·承德《鼎盛王朝》文化產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園以演出為核心，將旅游、演藝、影視、鑒賞等集于一體。換言之，即以文化品牌為傳播前沿，以演出提升區(qū)位影響力，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的價(jià)值。
解決了產(chǎn)品單一的問(wèn)題，基于地域的優(yōu)勢(shì)和氣候的劣勢(shì)，我們轉(zhuǎn)變思路主動(dòng)出擊，從2013年起每年舉辦“皇家燈會(huì)”，將燈會(huì)、花會(huì)、廟會(huì)融合，成為承德冬季旅游的一大亮點(diǎn)。2016年冬季舉辦的第四屆“鼎盛皇家燈會(huì)”接待游園觀眾8萬(wàn)人次。冬季、夏季項(xiàng)目互補(bǔ)，改變了演出場(chǎng)地冬閑的劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，讓承德全年都是旅游季。
運(yùn)用整合營(yíng)銷做大，在承德打造以實(shí)景演出為核心的文化產(chǎn)業(yè)，最重要的依托就是承德所具有的文化含量以及以此延伸的市場(chǎng)價(jià)值。因此，在營(yíng)銷策略上，我們特別強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷的作用。自《鼎盛王朝·康熙大典》開(kāi)演以來(lái)，公司依靠承德旅游黃金線路，與承德避暑山莊及周圍寺廟景區(qū)、金山嶺長(zhǎng)城景區(qū)、塞罕壩景區(qū)、霧靈山景區(qū)、圍場(chǎng)壩上景區(qū)等進(jìn)行了多種方式的合作，同時(shí)在北京、天津、秦皇島、唐山等地聯(lián)合開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)，整合營(yíng)銷、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大營(yíng)銷的影響力與價(jià)值，為《鼎盛王朝·康熙大典》贏得了更廣闊的市場(chǎng)。
構(gòu)建資本運(yùn)作做強(qiáng)，就是強(qiáng)化企業(yè)的投資能力、融資能力和資本運(yùn)作能力。我們現(xiàn)在已經(jīng)和北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)、承德市雙灤區(qū)政府設(shè)立了10億元的文投基金，形成一個(gè)集優(yōu)、匯聚、分享的資本平臺(tái)。
優(yōu)化人才機(jī)制做好，就是在數(shù)量?jī)?yōu)化的同時(shí)，更加注重質(zhì)量上的優(yōu)化，其中的重點(diǎn)是構(gòu)建合理的用人機(jī)制。我認(rèn)為人才是用出來(lái)的，授權(quán)、放權(quán)是我們優(yōu)化人才機(jī)制最大的舉措。
打造品牌價(jià)值做久，就是在強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值的同時(shí)，更注重強(qiáng)化品牌知名度、美譽(yù)度、普及度。面對(duì)激烈的文化旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走不同于他人的差異化道路一直是鼎盛文化公司堅(jiān)持的。我們聯(lián)動(dòng)國(guó)家大劇院、中國(guó)港中旅集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、保利集團(tuán)、北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心等機(jī)構(gòu)和清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京電影學(xué)院等高校創(chuàng)立了“中國(guó)旅游演藝聯(lián)盟”“華語(yǔ)電影聯(lián)盟”“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)聯(lián)盟”，在全國(guó)各地舉辦了一系列大型主題研討活動(dòng)及高端產(chǎn)業(yè)論壇，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了廣泛影響。聯(lián)盟建立之后不僅占據(jù)了行業(yè)的引領(lǐng)地位，更重要的是可以改變公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展格局，使我們通過(guò)“引進(jìn)來(lái)、走出去”的方式整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立并形成為我所用的行業(yè)價(jià)值和資本結(jié)構(gòu)體系。
七年磨一劍，揚(yáng)眉劍出鞘，七年的開(kāi)拓與創(chuàng)新讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)與磨礪中懂得了堅(jiān)守和責(zé)任。2017年《鼎盛王朝·康熙大典》迎來(lái)第7個(gè)演出季，我們呈現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)更加完美、震撼的文化視聽(tīng)盛宴。在這背后，是承德鼎盛文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的現(xiàn)代企業(yè)精神，使公司打造特色文化產(chǎn)業(yè)園的步伐更加堅(jiān)實(shí)。
關(guān)于《鼎盛王朝·康熙大典》
大型實(shí)景演出《鼎盛王朝·康熙大典》總投資2億元，是以皇家文化為主題，演繹康熙大帝傳奇經(jīng)歷的大型戶外實(shí)景演出。整場(chǎng)演出以承德獨(dú)特的自然元素和人文元素為創(chuàng)作基礎(chǔ)，汲取康乾盛世時(shí)期的皇家文化元素，在高科技聲光電舞臺(tái)效果下，帶領(lǐng)觀眾穿越百年歷史，讀懂康熙大帝從修建承德避暑山莊到確立華夏版圖的宏大歷史故事，感受康熙胸懷天下、群雄逐鹿的雄心以及興致勃發(fā)的人文情懷，領(lǐng)略康熙在避暑山莊山水宜人的意境中所生發(fā)的人生之夢(mèng)、帝國(guó)之夢(mèng)、昌盛之夢(mèng)、圖強(qiáng)之夢(mèng)。
全劇由《序·逐鹿》《天問(wèn)》《天籟》《天命》《天下》《尾聲·滿漢全席》6個(gè)部分組成，以氣勢(shì)恢弘的手筆、規(guī)模震撼的制作、波瀾壯闊的視野展示了清王朝鼎盛時(shí)期的歷史風(fēng)貌，表現(xiàn)康熙大帝輝煌的一生，強(qiáng)調(diào)了其對(duì)中國(guó)歷史發(fā)展和世界文明進(jìn)步所作出的豐功偉績(jī)。
《鼎盛王朝·康熙大典》以高超的舞美設(shè)計(jì)、炫目的燈光效果、強(qiáng)大的演出陣容、震撼的視覺(jué)效果被美國(guó)《國(guó)家地理》雜志評(píng)價(jià)為“一臺(tái)世界級(jí)的演出”。
大型實(shí)景演出《鼎盛王朝·康熙大典》演出亮點(diǎn)
大投入——2億元巨資傾力打造
大文化——承德獨(dú)具特色的皇家文化積淀
大山水——以承德名山元寶山為背景，山下修建了巨型人工湖、瀑布，劇場(chǎng)山水相映、布局巧妙、靈氣十足
大傳奇——一代帝王輝煌傳奇的精彩演繹
大歷史——一個(gè)鼎盛王朝恢弘歷史的震撼再現(xiàn)
大團(tuán)隊(duì)——中國(guó)實(shí)景演出創(chuàng)始人之一梅洪親率明星團(tuán)隊(duì)打造
大劇場(chǎng)——以元寶山近萬(wàn)平方米山體區(qū)域?yàn)檠莩鰟?chǎng)
大陣容——200匹進(jìn)口戰(zhàn)馬、上千人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
大效果——安裝了體量巨大的舞臺(tái)機(jī)械設(shè)備及上百個(gè)燈光景片，制造亦真亦幻的舞臺(tái)效果
