如今，大量VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司都在尋找一個內(nèi)容分發(fā)渠道，而玖的通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，找到了內(nèi)容盈利之路，同時呼喚與CP的結(jié)合。玖的是怎么做的呢，本次億歐采訪了廣州玖的董事長梁應(yīng)滔先生，看他如何實現(xiàn)VR商業(yè)化。
玖的基本情況
廣州玖的數(shù)碼科技有限公司（以下簡稱玖的）成立于2014年6月，整個公司大約450人，公司以廣州為大本營，同時在中山、北京、濟南、西安甚至美國洛杉磯也有分布，2015年至今，在全球50個國家，通過加盟的形式開了3000多家線下體驗店，其中國內(nèi)2800家，國外200-300家。2015年公司營收達1.8個億，包括1.6個億的VR產(chǎn)品收益，以及兩千萬的類VR產(chǎn)品收益。
董事長梁應(yīng)滔，主要負責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。VR是如今最受關(guān)注的前沿科技之一，梁應(yīng)滔早早的捕捉到了這一點，并找到了商業(yè)化道路。
玖的VR是全球第一個進行VR商業(yè)化落地的產(chǎn)品，從涉足VR產(chǎn)品起，玖的就已經(jīng)開始盈利，玖的的產(chǎn)品出發(fā)點就是商業(yè)化、落地、正循環(huán)，所有的項目的首要考慮因素是成效和正回報。
融資情況
2015年，獲得了廣東省文投產(chǎn)業(yè)基金千萬級投資，梁應(yīng)滔表示具體金額會在近期的下一輪融資透露。
VR商業(yè)化市場很明朗，前景樂觀
對于VR市場現(xiàn)狀，梁應(yīng)滔很樂觀。他從產(chǎn)業(yè)和行業(yè)、B端到C端的角度闡述了他的觀點。
第一，從產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的角度，他認為商業(yè)化的路很清晰，玖的線下店從2015年至今有2000萬人次的觀看，通過這些數(shù)據(jù)的分析，掌握了消費者的喜好；同時，各行各業(yè)的人體驗后，會思考如何將VR應(yīng)用到自身的領(lǐng)域，目前已有200多個行業(yè)與梁應(yīng)韜進行了交流，大概10個領(lǐng)域已經(jīng)結(jié)合了VR，VR應(yīng)用之路很明確。
第二，從B端到C端的角度，梁應(yīng)滔去年認為大概5年后才能啟動C端，今年則認為2-3年內(nèi)可以啟動。這些設(shè)想的依據(jù)是已有的大數(shù)據(jù)分析、國際巨頭對VR 的投入以及外圍硬件的發(fā)展。
作為線下體驗館的肇始者，梁應(yīng)滔分享道，有以下三種類型的線下店：
第一種是1.0版本，2015年3月18日，玖的創(chuàng)造了廣為人知的“蛋殼”，產(chǎn)品出來后的五個月內(nèi)，沒有競爭者跟風(fēng)進場，甚至有不看好的聲音，梁應(yīng)滔認為目前市場上沒有一款VR產(chǎn)品是真正流行的，除了“蛋殼”。在VR大熱時，玖的3000多家店的體驗用戶高達2000多萬；
第二種是2.0版本，即迷你VR綜合樂園，以一家完整的店落地。如玖的在CJ展會上的“意度空間”，180平方空間4天內(nèi)接待了1.2萬人次。下一步玖的計劃開一部分直營店，采用加盟和連營的形式繼續(xù)布局線下；
第三種是3.0版本，目前正在規(guī)劃中，梁應(yīng)滔表示還不能透露，這一版本跳躍性比較大，創(chuàng)新性也比較強，尚在內(nèi)部嘗試中。
玖的線下店的一個創(chuàng)新的盈利模式是按播放內(nèi)容次數(shù)收費，即B端客戶（線下加盟體驗店店主）除了負擔(dān)設(shè)備費用，還要跟玖的進行票房分成。也就是說，B端客戶花十幾萬購買玖的設(shè)備，每次體驗收取C端消費者30元，同時要付給玖的2元內(nèi)容IP費。目前玖的每個月能做到100萬人次的體驗，大約200萬的收入。玖的將這一模式貫徹實施了下去。梁應(yīng)滔告訴億歐記者，這種模式不僅可以養(yǎng)活內(nèi)容團隊200多人，而且使得VR內(nèi)容得到了反饋。讓CP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)選擇分發(fā)放平臺時，有數(shù)據(jù)參考和收益預(yù)期，跟IP合作，也有一定的收費系統(tǒng)。
梁應(yīng)滔認為現(xiàn)在C端的變現(xiàn)渠道還沒有完全啟動，目前，玖的提供了一個很好的變現(xiàn)渠道，可以幫助CP撐過“冬天”。
成功源于足夠了解消費者
玖的之所以能夠如此成功，梁應(yīng)滔透露，核心有三點。第一，玖的進入行業(yè)早，是VR線下商業(yè)的龍頭企業(yè)；第二，打通全產(chǎn)業(yè)鏈；第三，落地能力強，由于很清楚終端消費者需要什么，玖的采用TO C的方式開發(fā)產(chǎn)品。
梁應(yīng)滔告訴億歐記者，玖的的定位經(jīng)歷了從流行娛樂到流行娛樂文化科技的轉(zhuǎn)變。沒有用戶粘性的時候，流行娛樂產(chǎn)品的生命周期是一年半。玖的在做產(chǎn)品設(shè)計的時候就定義，平均半年收回成本，半年賺錢，半年更新產(chǎn)品內(nèi)容。在初級消費、中級消費、高級消費等階段一步步抓住消費者，引導(dǎo)沖動消費，同時付費群體消費時反饋的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息是有效的，為玖的的發(fā)展帶來了正循環(huán)。VR內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量要求越來越高，目前玖的內(nèi)容的來源主要有三個渠道：內(nèi)部內(nèi)容團隊的制作、優(yōu)秀的內(nèi)容制作初創(chuàng)公司、國外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等。
面對越來越多的行業(yè)、大佬等布局VR，梁應(yīng)滔認為這是機遇，互聯(lián)網(wǎng)大佬優(yōu)勢在于線上，VR與普通互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不一樣的地方在于，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傾向于update，而VR行業(yè)存在很多硬件，需要軟硬結(jié)合。他認為大佬的參與反而迅速將這個產(chǎn)業(yè)擴大了，VR產(chǎn)業(yè)是個萬億級的市場，可以容納很多領(lǐng)域的公司共存，只要找準自己在棋盤上的點，就能成為產(chǎn)業(yè)的一份子。
梁應(yīng)滔認為目前玖的的不足在于發(fā)展速度還不夠快，實操距離預(yù)想還有一定距離，人才的積累、團隊的磨合需要時間，VR領(lǐng)域體量太大，未來可走的路太多，現(xiàn)在必須沉下來，選擇能長久發(fā)展的路。
在談及玖的的戰(zhàn)略目標時，梁應(yīng)滔告訴億歐記者，首先，今年要實現(xiàn)營收翻番，擴大單體店面積（600-1000平方），線下店的數(shù)量盡快達到6000家；其次，建立好特殊渠道的分發(fā)平臺；最后，用內(nèi)容加強消費者粘性，減輕硬件更新壓力。
