經(jīng)歷數(shù)十年“拿地-建房-賣房”的傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營，不管專家們?nèi)绾卧u論，房地產(chǎn)行業(yè)走到十字路口已經(jīng)是不爭的事實，“金九銀十”的好日子不再，地產(chǎn)廣告也跟著越來越不好做，很多公司倒閉或者裁員，很多公司開始涉足非地產(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，很多公司轉(zhuǎn)型公關(guān)或數(shù)字營銷，這種種變化或者變革里面，雖然有很多供求關(guān)系改變的原因，但更核心的，應(yīng)該是新的市場及新的媒介傳播環(huán)境倒逼廣告公司不得不自我顛覆變革，尋求新生。
年中的時候，我們曾在《傳統(tǒng)地產(chǎn)廣告的斷腕求生？》一文中提到，數(shù)字媒體在垂直用戶精準投放與交互營銷方面擁有無與倫比的優(yōu)勢，萬達、萬科等地產(chǎn)大鱷早已把微信朋友圈玩得風(fēng)生水起，通過話題營銷或事件營銷，與參與者進行互動形成自主的二次乃至多次傳播，完全顛覆以往傳統(tǒng)媒體的做法。
事實上，基于新媒體環(huán)境所進行的互動傳播創(chuàng)新，只是2015年地產(chǎn)行業(yè)里所進行的無數(shù)營銷創(chuàng)新探索的冰山一角。在數(shù)字技術(shù)日新月異的今天，技術(shù)與硬件的不斷整合日趨完善，為地產(chǎn)營銷提供了前所未有的創(chuàng)新驅(qū)動力。
為什么要創(chuàng)新？答案只有一個：體驗。
受限于中國地產(chǎn)期房開發(fā)的現(xiàn)狀，地產(chǎn)營銷要解決的問題，實質(zhì)上只有一個：畫大餅。誰能讓購房者更清晰的感受到未來，誰能把地產(chǎn)項目某些“賣點”清晰而精準的插入購房者的軟肋之間，誰就能占據(jù)主動。過去，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷中，經(jīng)常有“來不來看環(huán)境，買不買看戶型，定不定看價格”的說法，地產(chǎn)廣告更多通過“文字、平面”來引導(dǎo)客戶想像未來。
今天，以房多多為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，正在通過O2O模式為地產(chǎn)銷售打開全新局面；而以炫之風(fēng)文化創(chuàng)意為代表的數(shù)字科技公司，也正在用數(shù)字影像技術(shù)、數(shù)字交互技術(shù)打開一扇超乎想像的數(shù)字創(chuàng)意體驗大門，有了這扇大門，購房者就能夠進入一個可以看得見、身臨其境的未來世界，甚至能夠感受到未來的真實沉浸體驗。
增強現(xiàn)實技術(shù)讓戶型展示不再單調(diào)
比如：傳統(tǒng)的戶型手冊上，戶型圖是平面的，難以感知未來的室內(nèi)空間。而數(shù)字技術(shù)能夠?qū)粜蛷囊粡埣堒S然變成3D形式，活靈活現(xiàn)的展現(xiàn)在手機中。同時，可以通過微博、微信、手機APP等移動互聯(lián)工具，更加詳盡的將樓盤的產(chǎn)品本質(zhì)和興奮點更好的傳播給客戶。在大家熱衷的傳統(tǒng)房地產(chǎn)推介會上，我們已經(jīng)可以看到許多新媒體技術(shù)的應(yīng)用，將樓盤更加立體、形象的展現(xiàn)給客戶。比如電子沙盤，360全景互動，AR實景技術(shù)等，其特點就是實景視頻、圖像、動靜態(tài)混合，其視覺傳達的完整性、沉浸感、時空感和互動性是任何現(xiàn)有視覺媒體所不及的。
下面，就讓我們走進過去的2015年，來盤點一下過去一年中，為地產(chǎn)營銷帶來顛覆性變革的十大創(chuàng)新科技應(yīng)用。
創(chuàng)新一：L型復(fù)合數(shù)字沙盤
以往的售樓處，實體沙盤和LED屏幕往往是分離的，功能單一，效果平淡。尤其對于一些規(guī)劃類項目和實力高端大盤來說，傳統(tǒng)沙盤只能在一個時間維度上表現(xiàn)項目，對于一個長達幾年甚至幾十年的規(guī)劃項目來說，表現(xiàn)力遠遠不足。
L型復(fù)合數(shù)字沙盤可以很好的解決這一問題。它通過將沙盤與大型LED屏幕以90度角進行組合展示，結(jié)合沙盤投影與直幕投影技術(shù)，既可以表現(xiàn)傳統(tǒng)沙盤區(qū)位，又可以作為屏幕動態(tài)展現(xiàn)一個大區(qū)域的全貌，甚至可以實現(xiàn)裸眼3D的效果。觀者可以一邊瀏覽沙盤投影，一邊觀看影片，配合燈光、投影、音樂，能讓觀者在高質(zhì)量的聲畫環(huán)境包圍之中，產(chǎn)生身臨其境的強烈現(xiàn)場感和沉浸感。
創(chuàng)新二：CAVE沉浸式虛擬園林/樣板間
通常情況下，傳統(tǒng)地產(chǎn)項目為增加客戶的體驗感受，往往會耗巨資打造園林景觀和樣板間，無論工期還是成本，都是不小的負擔(dān)。而對于多期開發(fā)的項目來說，又常常面臨著規(guī)劃的調(diào)整帶來的重做樣板的尷尬。
CAVE沉浸式虛擬空間技術(shù)，是將虛擬現(xiàn)實技術(shù)與地產(chǎn)營銷需求結(jié)合的完美產(chǎn)品。購房者在一間十平米左右的空間里，僅用一只3D鼠標，就能以第一視角自由體驗上百平米的樣板間或者上千平米的園林景觀。而且，室內(nèi)光線、室外風(fēng)景都可以真實模擬出來，突破了傳統(tǒng)園林景觀和樣板間無法互動的瓶頸，增加真實感與現(xiàn)場感，節(jié)省了空間和成本。
而CAVE的另一個優(yōu)勢在于。它可以自由移動組裝，對于希望在房展會上有創(chuàng)新表現(xiàn)的開發(fā)商來說，無疑是最佳選擇之一。
創(chuàng)新三：交互數(shù)字沙盤
在這個信息嚴重過剩的時代，地產(chǎn)商需要沙盤以嶄新的面貌示人，以此博得更多的眼球，從而增加潛在購房者的數(shù)量。
今年，交互數(shù)字沙盤在房地產(chǎn)營銷中大行其道，在一堆單色的模型上，通過復(fù)雜的結(jié)構(gòu)投影技術(shù)，讓原本生硬的模型沙盤“活起來”，路上有車流穿梭，樓里有燈光變化，甚至白天黑夜、四季風(fēng)景，都能夠真實的模擬出來，讓人真實能直觀的看到項目未來的生活氛圍。
創(chuàng)新四：增強現(xiàn)實（AR）系統(tǒng)
目前的房地產(chǎn)營銷中，對樓盤和戶型的展示大多是沙盤模型和戶型圖等較平面的傳播方式，對消費者來說已經(jīng)習(xí)以為常，甚至?xí)屓烁械铰槟荆瑢τ陂_發(fā)商來說也無疑是成本上的巨大支出。
而移動互聯(lián)的出現(xiàn)和應(yīng)用，改變了用戶行為模式，也對房地產(chǎn)營銷手段帶來革命性影響，以某數(shù)字科技開發(fā)的某地產(chǎn)項目APP系統(tǒng)為例，利用增強現(xiàn)實技術(shù)（AR），一改樓座和戶型的平面?zhèn)鞑シ绞剑鎸σ粋�簡單的物品或者圖案，甚至只是一張百元大鈔，只需要用手機輕微一掃，就可以呈現(xiàn)立體建筑瀏覽、立體戶型、業(yè)態(tài)布局等詳盡的信息，給目標客戶帶來難以比擬的感官體驗，并且降低了地產(chǎn)商的宣傳成本。
創(chuàng)新五：結(jié)構(gòu)投影秀
在今年9月份的“正和島創(chuàng)新大集”上，某展位上的一個創(chuàng)新應(yīng)用吸引了參觀者的眼球，現(xiàn)場成功將一個簡簡單單的logo造型，配上一臺投影儀，在平面、建筑不規(guī)則立面上呈現(xiàn)裸眼3D效果的空間畫面，變成了一臺奇妙投影秀。這種技術(shù)在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的玩法還有很多，小到一個logo的簡單變幻呈現(xiàn)，大到一整面墻體和建筑的絢麗3D投影，從空間上、時間上不斷改變著我們曾經(jīng)固有的認知。
創(chuàng)新六：虛擬現(xiàn)實（VR）系統(tǒng)
過去在房地產(chǎn)營銷中，樣板間的規(guī)劃大約要在拿地后半年，工期大約需要2-3個月，不只成本，對設(shè)計要求和細致度也比較高，最后也無法保證能夠完美呈現(xiàn)，并且造價昂貴、重復(fù)使用率低、空間和戶型較單一。
目前已開發(fā)出的虛擬現(xiàn)實（VR）系統(tǒng)，可以通過模擬真實居住場景突破傳統(tǒng)實體樣板間的瓶頸，購房者只需坐在椅子上通過操控桿控制前進方向，客廳、廚房、臥室、餐廳，想去哪看就去哪看，還可以根據(jù)客戶所選樓層、位置，調(diào)整光線及視野，讓購房者不需挨個走動就能看到想看的房子，觀賞一天當(dāng)中不同時段的場景，對房間進行虛擬“裝修”，體驗真實的生活，僅用十分之一的成本，效率卻提高了十倍，在房地產(chǎn)行業(yè)掀起了新一輪的營銷革命。
創(chuàng)新七：U-MAX沉浸影音系統(tǒng)
不同地產(chǎn)項目所創(chuàng)造的核心價值不同，為購房者所帶來的環(huán)境體驗就不同。平時我們在觀看一些地產(chǎn)宣傳片的時候，常常感覺太“平淡”，體驗感太弱。
更具沉浸感和震撼性的U-MAX沉浸影音系統(tǒng)，在人眼的180度可視范圍基礎(chǔ)上，充分利用墻面與地面形成的四面圍合空間，讓畫面更具空間延伸感，創(chuàng)造出三維視景懸浮于U型屏幕內(nèi)，或者延伸到屏幕范圍之外的震撼視覺體驗，用于表現(xiàn)項目的高品質(zhì)的生活理念，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、配套設(shè)計等細致表現(xiàn)，觀者猶如身在其中，帶來震撼的沉浸體驗。
創(chuàng)新八：360°全息沙盤
通常在售樓中心，來訪者要邊參觀沙盤邊聽取售樓人員的講解，為了全面了解項目規(guī)劃和周邊配套還要不斷走動變換角度，房地產(chǎn)營銷中的重點，是如何將樓盤的核心要素精準的傳遞給購房者，而傳統(tǒng)的沙盤模型僅僅是利用模型進行建筑或題材的表現(xiàn)，形式單一，不能精準的展現(xiàn)樓房信息，參觀者只能單向的觀看、傾聽解說員的講解，沒有直觀的現(xiàn)場體驗。如何將樓盤的核心要素精準的傳遞給購房者，成為房地產(chǎn)營銷中的重點。
今年，融合了實體沙盤和虛擬3D影像的360°全息沙盤大行其道，在沙盤展示中使用全息投影，將三維畫面懸浮在實景的半空中成像，營造了亦幻亦真的氛圍，可以從任何角度觀看全息虛擬影像的不同側(cè)面，畫面立體，成像逼真。還能配合中控系統(tǒng)展示項目周邊生態(tài)環(huán)境、交通、教育等配套資源，也可演示各個功能分區(qū)等詳細信息。購房者可根據(jù)需求展示項目區(qū)域價值、項目單體、鳥瞰、戶型、景觀、商業(yè)街等內(nèi)容，滿足不同人的不同需求。也可根據(jù)銷售階段做不同展示，節(jié)約成本。
創(chuàng)新九：互動觸摸屏
隨著數(shù)字化科技和新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，如何抓住消費者的全感官，已經(jīng)成為越來越多行業(yè)關(guān)注的頭等大事。互動觸摸技術(shù)結(jié)合案場實際溝通環(huán)境，可以開發(fā)出多種不同的應(yīng)用類型——互動墻體、觸摸互動臺、互動地面、互動茶幾——大大提高了現(xiàn)有模式下的蓄客率。尤其是互動茶幾的服務(wù)，更是一種前所未有的改變。將洽談區(qū)的傳統(tǒng)茶幾進行創(chuàng)新，集成多點觸控交互平臺，銷講人員只需輕輕觸控桌面即可調(diào)出各種信息，有效避免大量圖紙、樓書等傳統(tǒng)紙媒；配合與客戶洽談具體項目銷售信息，項目介紹、銷控計算、房源查詢一站式服務(wù)，提供舒適、便捷的簽約流程。
創(chuàng)新十：交互式樣板間
對于房子這種大部分人一生中最大的一筆交易來說，要做決定很難。由于樣板房裝修成本太大，一般的住宅項目通常都只提供3-5套不同戶型的樣板房，而且對于裝飾裝修公司來說，樣板間產(chǎn)品每年需要更新?lián)Q代，而重新裝修的時間往往需要一到兩個月甚至更長。通常想買的戶型沒有樣板房，不管銷售人員對著毛坯房如何描述，非專業(yè)的客戶也很難想象出以后在這個水泥空間中的家的具體模樣。
在這種環(huán)境之下，交互式樣板間“應(yīng)運而生”，購房者可以選擇一個戶型，自主挑選不同的建材、家電搭配，虛擬裝修不同的功能空間，細化到一塊地磚、一個水龍頭，都可以進行選擇替換，同時還有投影畫面實時顯示裝飾效果，看到居住房屋的硬件標準、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，甚至還能體會到入住后的物業(yè)服務(wù)和景觀。在互動中最大程度上實現(xiàn)對未來“家”的想象，以“所見即所得”的現(xiàn)場環(huán)境，掃除眾多夸張房產(chǎn)廣告帶來的視覺疲勞。
變革與創(chuàng)新，就是這個時代的主旋律。說到底，數(shù)字技術(shù)并不僅僅是在顛覆地產(chǎn)營銷，而是正在顛覆一切：改變用戶的習(xí)慣，并影響企業(yè)的未來戰(zhàn)略，也預(yù)示著未來的營銷變革。
