講述人：吳國平
職務(wù)：天際數(shù)字創(chuàng)始人
掛牌時間：2014年12月
2014年12月12日，天際數(shù)字技術(shù)有限公司（下稱天際數(shù)字）正式掛牌新三板，做市首日股價暴漲213%。
2015年 7月16日，天際數(shù)字發(fā)布2015年上半年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)盈利較去年同期增長1567.61%~1710.81% 。目前，天際數(shù)字市盈率為52.6倍，市值接近3億元。
接受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪時，天際數(shù)字創(chuàng)始人吳國平回憶稱，公司股票首次解禁套現(xiàn)時，看著賬戶上多出的幾個零，各位股東無不興奮地在朋友圈爭相發(fā)圖刷屏。這一刻，距吳國平初闖北京已經(jīng)過去了12年。回首過往，百感交集。
以下為吳國平口述。
對于上新三板，我們最直接的一點(diǎn)體會是，借此了解了資本的力量，從而整個思路都發(fā)生了很大變化。我們都是技術(shù)出身，之前的團(tuán)隊(duì)也沒有人了解資本，沒有融資過，也不知道找誰融資，而且小公司也貸不到款。我們一直靠的是幾位股東自己的投入堅(jiān)持下來，跟資本圈基本是絕緣的。
上了新三板，我們對于資本的了解就完全發(fā)生了變化。我們開始明白，企業(yè)要想迅速壯大，光靠技術(shù)是不行的，還得跟資本市場很好地結(jié)合。上板之后，有很多投資人和機(jī)構(gòu)主動找到我們談投資。特別是做市以后，股票對應(yīng)的價值、公司量化的價值，讓我們的認(rèn)識煥然一新。
以前我們對員工談期權(quán)、談分紅，很多人不相信�，F(xiàn)在，我們對員工進(jìn)行期權(quán)激勵，大家都是認(rèn)同的，因?yàn)檫@個錢是能在二級市場看到并且有希望拿到的。
加速資源整合
掛牌新三板后，公司眼界和發(fā)展格局也發(fā)生了很大變化。我們有了品牌，也有了錢，可以做很多之前不敢想，也沒能力做的事。我們不再局限于自己一畝三分地的細(xì)細(xì)慢耕，而是希望能盡快整合業(yè)內(nèi)資源，借助新三板平臺迅速成長起來。我們的愿景是打造建筑業(yè)的生態(tài)服務(wù)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，讓建筑業(yè)更陽光、更透明、更智慧。
我們已開始尋求更多的行業(yè)內(nèi)的并購機(jī)會。近期的并購標(biāo)的主要有兩類：一是設(shè)計(jì)院；二是同行公司，做BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型）服務(wù)或建筑表現(xiàn)的。
在并購?fù)瓿芍�，我們還需要調(diào)整一段時間，有可能到明年才會迎來業(yè)務(wù)爆發(fā)。今年主營業(yè)務(wù)中增長比較快的，可能還是靠我們的橫向整合（同行業(yè)不同區(qū)域）。目前我們最主要的收入來源還是圖形圖像服務(wù)，比如效果圖、動畫、多媒體宣傳片、BIM服務(wù)等。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探索
上板之后，眼界的打開、資本的支持、品牌的提升，大大改變了我們的思路。我們開始思考互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的結(jié)合，開始探索互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)，取名“天際美家”。
結(jié)合BIM技術(shù)，我們開發(fā)出了App應(yīng)用“美家量房”，采用激光技術(shù)取代傳統(tǒng)卷尺，讓用戶一個人可以迅速完成房間各個尺寸的精準(zhǔn)測量。BIM技術(shù)能依據(jù)測量尺寸迅速完成三維建模，用戶不僅可以直觀感受裝修后的樣子，還可生成二維碼并上傳到云端，與“天際美家”合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可同步得到二維碼。通過二維碼，三維模型、造價預(yù)算、材料品牌、單價等信息都會顯示。它顛覆了建材采購和家裝市場，能使市場更為規(guī)范、透明。
利用這個工具，我們抓住了互聯(lián)網(wǎng)家裝的技術(shù)入口。未來和家裝公司、設(shè)計(jì)公司、工程承包商合作的平臺將是巨大的，2C業(yè)務(wù)將是我們未來的發(fā)力點(diǎn)。
通過互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型2C業(yè)務(wù)，成功破解了2B 業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸和客戶不穩(wěn)定的問題。目前，我們的2B業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)已排名全國第五。如果互聯(lián)網(wǎng)家裝這一塊做起來，我們的很多環(huán)節(jié)都可以免費(fèi)或收費(fèi)極低，這樣一來，別的企業(yè)跟我們比就沒什么競爭力了。
在建筑供應(yīng)鏈中，我們未來會是一個專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。咨詢是很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的入口，我們會以咨詢?yōu)槿肟谔峁┮徽臼浇鉀Q方案，以此改變傳統(tǒng)行業(yè)信息不對稱、不透明、細(xì)節(jié)煩瑣等諸多問題。
大家都希望能夠以最簡便的方式解決問題，而將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、便捷化，這是移動互聯(lián)網(wǎng)逆襲傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵。
